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酒类销售终端的凯旋1664白啤整箱价格已低于批发价的200元/箱

  嘉士伯集团(以下简称“嘉士伯”)在中国的高端战略受阻。今年上半年啤酒销售增长10%的最新数据背后是终端价格低于批发价格的尴尬局面。记者走访了解到,许多连锁酒类销售终端的凯轩1664白啤酒售价低于200元/箱的批发价,天猫旗舰店售价为199元/箱。对此,业内人士指出,从嘉士伯品牌的长期发展来看,终端售价的降低并不是好消息。降价支持销售。嘉士伯2018年上半年的最新财务报告显示,中国啤酒总销量增长了10%,比去年同期增长了7%。这是继勒布尔啤酒(Le Bourg Beer)代表的高端产品去年在中国销量增长12%之后的又一次增长。业界普遍认为,这是嘉士伯中国业务的表现。然而,嘉士伯集团官员表示,由于该集团已经倾斜了部分在亚洲市场的投资,因此不会立即增加对相关行业的投资。终端价格低于批发价。嘉士伯啤酒在中国的定位尴尬。针对终端价格下降的现象,嘉士伯相关官员在接受记者采访时表示,半年财务报告数据显示,凯轩1664在包括中国在内的全球市场实现了持续加速增长。这一增长主要归功于凯轩1664实施的强大品牌定位和市场执行力。接下来,嘉士伯将继续在中国市场建立凯轩1664的高端品牌定位。


       至于价格,市场零售价格由零售商自己决定,嘉士伯只提供建议。因此,不可能披露单一市场的数据。除了终端市场,在登录阿里巴巴热卖供应平台1688时,记者发现,在现货批发和分销方面,凯轩1664白啤酒目前的价格区间主要在200-250元/箱之间,但一些供应商也给出了低于200元的批发价。郑州某葡萄酒公司负责人告诉记者,只要批发购买量大于等于10箱,进口凯轩1664白啤酒可以175元/箱购买,国产凯轩1664白啤酒可以215元/箱购买。据他说,这是目前市场上最低的批发价。值得注意的是,截至昨日,许多供应商中营业额最高的一家已售出8020箱,分销价格为205元/箱,这意味着大多数供销价格都比终端贵。对此,中国食品行业分析师朱彭丹告诉记者,这应该是嘉士伯抢劫消费者的策略。事实上,嘉士伯的市场定价本身就有些高,其性价比还不够。因此,嘉士伯在位置和品牌整合营销方面处于劣势。此时,利用降价来争夺市场份额并非不可能。从目前嘉士伯的整体营销策略、工业端和消费者端来看,这种方法仍然有效。终端价格低于批发价。嘉士伯在中国的市场份额受到挤压。


          根据中国酒精饮料协会啤酒分会发布的数据,嘉士伯在中国的市场份额约为5%。进口啤酒百威英博(Budweiser InBev)的市场份额约为15.81%,而国内一线啤酒品牌华润啤酒和青岛啤酒的市场份额分别约为26%和17.6%。嘉士伯东方副总经理刘金凯表示,近年来,整个中国啤酒市场一直处于结构调整时期。消费者正在寻求啤酒口味的新变化,尤其是高端和超高端啤酒。烈性啤酒和具有不同特征的啤酒逐渐流行起来。因此,包括嘉士伯(Carlsberg)在内的国内主流啤酒公司调整了业务策略,升级了产品结构,以提升品牌形象和市场竞争力。近年来,嘉士伯先后收购或投资了昆明华士啤酒、大理啤酒、重庆啤酒、新疆乌苏啤酒、西藏拉萨啤酒、宁夏西峡啤酒和兰州黄河啤酒等多家白酒企业,并在重庆和广州开设了工厂。作为啤酒企业的创始人,嘉士伯走中高端路线是正确的。朱彭丹指出高端市场是必须的。目前,青岛啤酒、华润啤酒等国内啤酒巨头已经开始布局中高端市场。据了解,目前中国啤酒市场份额排名前四的华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒,都在今年年初宣布提价,幅度在5%-10%左右。众所周知,啤酒行业的毛利率相对较低,原材料和包装成本也在增加。与低价和主流产品相比,高端产品的发展前景和市场利润明显更广阔。然而,由于价格调整,需要一些时间从制造商转移到分销商,然后再转移到零售终端。此外,餐饮和酒吧渠道的饮料价格往往比购买价格高得多。一些商家可能会暂时消化上涨的成本,从而表明啤酒价格波动,但涨幅并不明显。

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